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Fünf Tipps zum China Import

Tipp #1: Die meisten Anbieter erwarten Banktransfers

Zahlungen! Die meisten Anbieter werden es Ihnen ermöglichen, über PayPal zu bezahlen. Einige haben PayPal, werden es dir aber nicht sagen, es sei denn, du fragst, also frage unbedingt. Bei den meisten Anbietern habe ich sogar Formulierungen im Sinne von: “Unsere Firmenpolitik besagt, dass Erstmusterkäufe mit PayPal getätigt werden”.

Während die meisten Verkäufer Einkäufe über PayPal akzeptieren, bevorzugen sie definitiv T/T (Banküberweisung) oder Western Union und werden dies auch weiterhin tun. Ich habe über Western Union für einen Anbieter bezahlt und hatte keine Probleme. Ich fand es genauso einfach wie PayPal, aber mit Western Union haben Sie keine Möglichkeit, Ihr Geld zurückzubekommen. Sobald das Geld weg ist, ist es weg.

Moral der Geschichte – Bezahlen Sie die meisten Proben mit PayPal, aber scheuen Sie sich nicht, per Überweisung oder Western Union zu bezahlen. Es ist nicht das Ende der Welt.

Tipp: Ich würde empfehlen, per Banküberweisung (T/T) bei einem Anbieter nur für die Praxis zu bezahlen. Wenn Sie sich dadurch besser fühlen, wählen Sie einen Anbieter, dem Sie einen kleineren Geldbetrag für Muster zahlen werden. Obwohl nur ein Vorschlag, wird dies dazu beitragen, Sie mit der gesamten Routenführung und Logistik im Zusammenhang mit internationalen Überweisungen vertraut zu machen.

Wenn Sie sich für eine Zahlung per Banküberweisung entscheiden, stellen Sie sicher und bestätigen Sie, dass Sie über die genauen Bankdaten verfügen, einschließlich Empfängerinformationen, Adresse, Kurznummer und Kontonummer. Dieser Punkt kann nicht genug betont werden.

Ich lernte den harten Weg mit einem Anbieter und es kostete mich $75 an Bankgebühren. Wenn ein Charakter falsch ist, dann kann die Bank of China Ihre Gelder für einen unbestimmten Zeitraum in die chinesische Bankleere verbannen. Außerdem müssen Sie zusätzliche Gebühren an Ihre Bank zahlen, um die Überweisung zurückzurufen oder zu ändern.

Tipp #2: Immer Proben besorgen

Muster sind eine Investition. Pharmaunternehmen sind dafür bekannt, jedes Jahr Millionen von Dollar für Forschung und Entwicklung auszugeben. Die meisten Medikamente werden es nicht durch klinische Studien schaffen und einige werden in den USA keine FDA-Zulassung erhalten, aber die wenigen, die es über alle Hürden schaffen, werden die Investition wert sein.

Während der Kauf von Mustern entmutigend erscheinen kann, stellen Sie sicher, dass Sie die Dinge im Blick behalten. Im Vergleich zu einer Erstinvestition für eine Subway- oder UPS Store Franchise ist das Risiko-Ertrags-Verhältnis bei Online-Shops viel höher, ganz zu schweigen von den Unterschieden im Lebensstil.

Moral der Geschichte – Haben Sie keine Angst, Geld für Proben auszugeben. Sie müssen wissen, was Sie verkaufen, bevor Sie es verkaufen können, und Sie werden dabei viel lernen. Seien Sie umsichtig, je nach Ihrem Budget, aber halten Sie sich nicht zurück, aus Angst vor dem Scheitern.

Tipp: Fragen Sie die Anbieter, was ihre Top-5-Produkte in Bezug auf den Umsatz sind. Nehmen Sie sich Zeit, um die Produkte zu finden, die Ihnen am besten gefallen, denn mehr als wahrscheinlich wird es mehr Produkte geben, die Sie persönlich sehen möchten, als Sie bereit sind zu bezahlen. Wählen Sie die besten anhand der Fotos, Produktbeschreibungen und Herstellerempfehlungen aus.

Tipp #3: Verhalte dich größer als du bist

Verwenden Sie in Ihren E-Mails an chinesische Lieferanten das Wort “wir” anstelle von “ich” und “unser” anstelle von “mein”. Dadurch wirkt Ihr Unternehmen nicht nur größer als es ist, sondern es zeigt auch ein Gefühl von Teamarbeit und Einheit. Es ist daher besonders nützlich, mit einer Agentur wie CIS Logistics – China Import zu arbeiten, da diese dann den Importvorgang durchführen.

Tipp #4: Unterschied zwischen Hersteller und Handelsunternehmen

Im Allgemeinen ist es ziemlich einfach zu erkennen, ob ein Lieferant ein Hersteller oder ein Handelsunternehmen (Groß-/Händler) ist. Ich habe jedoch einige sehr unterschiedliche Trends zwischen Herstellern und Handelsunternehmen festgestellt.

Als Faustregel gilt: Diejenigen, die “Import/Export Co” sagen, sind mehr als wahrscheinlich keine Hersteller, auch wenn in ihrem Firmenprofil der Hersteller angegeben ist.

Zusammen mit den offensichtlichen Dingen wie Preis- und MOQ-Unterschieden hatten Handelsunternehmen definitiv mehr von einem aufdringlichen Verkaufsansatz, während die Hersteller mehr daran interessiert schienen, eine Beziehung aufzubauen.

Am Anfang kann es jedoch sein, dass Sie bei den Handelsunternehmen kaufen müssen, da diese niedrigere Mindestbestellmengen (MOQ) anbieten. Man muss nur wissen, dass die FOB-Preise (Preis pro Einheit) bei den Handelsunternehmen höher sein werden und es besteht eine größere Wahrscheinlichkeit für Komplikationen wie z.B. das Auslaufen der Lagerbestände (wenn sie das Produkt nicht erstellen, haben sie weniger Kontrolle über die Menge der Lagerbestände, die auf Lager sind).

Moral der Geschichte – Wissen Sie, mit wem Sie es zu tun haben, in Bezug auf die Art des Lieferanten und die Vor- und Nachteile der Zusammenarbeit mit einem Hersteller gegenüber einem Handelsunternehmen.

Tipp: In einigen Fällen habe ich höflich einige Anbieter gefragt, wie viel Prozent ihres Geschäfts im Vergleich zum Großhandel produziert werden. Die meisten Vertreter waren mehr als glücklich, diese Informationen zu teilen.

Tipp #5: Seien Sie vorbereitet

Oh, die Freuden der internationalen Luftfracht! Die meisten Verkäufer werden den Versand für Sie einrichten und alles, was Sie tun müssen, ist Ihre Lieferadresse und Telefonnummer zur Bestätigung anzugeben. Wissen Sie einfach im Voraus, dass es Sie und Arm und Bein kosten wird und dass die Kosten für den Versand tatsächlich höher sein könnten als die Kosten für die eigentlichen Proben. Beim Asia Import hilft es mir inzwischen sehr, mit China Speditionen zu arbeiten.

Außerdem ist es eine gute Idee, die Versandkosten zu bestätigen, bevor Sie die Muster bezahlen. Einige Anbieter werden die beiden Kosten zusammenfassen, während andere sie trennen und Sie in letzter Sekunde überraschen.

Moral der Geschichte – Versandmuster sind teuer. Wenn Sie dies deprimiert, denken Sie daran, dass Muster (einschließlich Versand) eine Investition sind!

Tipp – Warten Sie nicht bis zur letzten Sekunde, um Versandkonten einzurichten. Als Faustregel gilt: Bevor Sie sich an einen Lieferanten wenden, richten Sie Ihre Versandkonten mit UPS, FedEx und eventuell DHL ein. UPS und FedEx können online durchgeführt werden.

DHL ist ein komplizierterer Prozess (fühlte sich an, als hätte ich eine Hypothek beantragt), der einen Telefonanruf beinhaltet und Sie stellen ihnen Unterlagen wie aktuelle Rechnungen, Rechnungen, etc. zur Verfügung. Es ist schmerzhaft, aber per DHL notwendig, um Betrug zu verhindern und eine genaue Kontrolle des Versands zu gewährleisten.


5 Tipps für das Sourcing aus China

Seit Juni 2017 greift das neue chinesische Umweltministerium gegen Fabriken vor, die sie als “starke Verschmutzer” betrachten. Die jüngsten Betriebsaudits haben zu massiven Razzien und der Schließung von Zehntausenden von chinesischen Fabriken geführt, einige vorübergehend (4-6 Wochen), andere dauerhaft. Viele Lieferanten hatten keine andere Wahl, als die Preise für ihre hergestellten Waren zu erhöhen, um dem Druck ihrer Regierung und den Gemeinkosten wie Buchhaltungs-, Werbe- und Versicherungskosten während der Zwangsschließungszeiten Rechnung zu tragen. Warum die harte Haltung? Die chinesische Regierung nimmt eine feste Position ein, um sicherzustellen, dass ihre Fabriken mit den Umweltgesetzen konform sind, weil sie glaubt, dass die Umwelt im Laufe der Jahre durch den fortgesetzten Betrieb von Fabriken in ihrem Land stark belastet wurde. Früher, als die Richtlinien verabschiedet wurden, gab es wenig bis gar keine Einhaltung, da die Fabriken weiterhin auf ihre alte, umweltschädliche Art und Weise arbeiten.

Die folgenden 5 Dinge sind zu beachten, wenn man Offshore-Sourcing-Produkte aus China im Hinblick auf die neuen Vorschriften betrachtet:

1. Beauftragen Sie eine Agentur, die Sie vertritt

Um in China Geschäfte im Ausland zu tätigen, profitieren Sie von den Dienstleistungen eines “Vermittlers”, eines Agenten, der Ihre Interessen vertreten, die richtigen Einführungen vornehmen und die besten Bedingungen der Vereinbarung aushandeln kann. Eine erfahrene und erfahrene Agentur wird verschiedene Fabriken in China profiliert haben und festgestellt haben, welche Fabriken konform und umweltbewusst sind. Es ist immer wichtig, Referenzen früherer Kunden bei der Vermittlungsagentur einzuholen.

2. Statten Sie sich mit dem notwendigen Wissen aus

Du solltest dich niemals allein auf jemanden als exklusive Informationsquelle verlassen. Es ist wichtig, Widerstandsfähigkeit zu zeigen, indem Sie sich mit dem notwendigen Wissen darüber ausstatten, wie Sie importierte Produkte für Ihr Unternehmen beziehen können und welche Richtlinien im Gastland gelten. Dadurch wird sichergestellt, dass die von Ihnen festgelegten Standards nicht von irgendjemandem kompromittiert werden – etwa dem Hersteller, der Agentur oder Freunden.

Nur wenn Sie die Prozesse und das Umfeld, in dem der Lieferant tätig ist, verstehen, werden Sie Ihr eigener bester Anwalt sein. Wenn Sie mit einer Reihe von Anbietern und Vermittlern sprechen, werden Sie mit dem Fachjargon, den verfügbaren Produkten sowie dem Fachwissen einiger der verfügbaren Lieferanten vertraut gemacht.

3. Zusammenarbeit mit zertifizierten Fabriken

Die Einhaltung der Produktzertifizierung sollte bei der Einfuhr von Produkten aus China niemals als selbstverständlich angesehen werden, insbesondere wenn Sie versuchen, die Standards dieser Länder einzuhalten. Wenn Sie diesen wichtigen Schritt durchlaufen, wird sichergestellt, dass die Materialien, die für die Herstellung der Produkte verwendet werden, neu zertifiziert sind und für die beschafften Artikel geeignet sind. Außerdem wird sichergestellt, dass die für den Transport verwendete Verpackung geeignet ist, um Transportschäden zu vermeiden.

Es ist wichtig zu beachten, dass der Importeur und nicht das Werk selbst immer dafür verantwortlich ist, dass die Produktzertifizierung und die Einhaltung der Verbrauchersicherheit eingehalten werden. Es ist für die lokalen Regierungsbehörden fast unmöglich, die Einhaltung der Vorschriften im Ausland durchzusetzen. Dies legt viel Gewicht auf die Schultern der Importeure und deshalb empfehlen wir, einen Vermittler zu beauftragen, der die Recherche für Sie durchführt.

4. Einwilligung in den Kauf von High-Dollars

Wenn Sie nicht mit vielen, sondern mit einem oder zwei Lieferanten zusammenarbeiten, ergeben sich zahlreiche Vorteile, darunter geringere Kosten. Aber bevor Sie Ihr Geschäft an einige wenige Lieferanten vergeben, sollten Sie die erhöhten Risiken berücksichtigen, insbesondere mit den neuen Vorschriften in China.

5. Sei die “Lila Kuh”

Um zu vermeiden, dass Wettbewerber Ihre Produktideen kopieren, empfehlen wir Ihnen dringend, das Buch “Purple Cow” von Seth Godin zu lesen. Die Analogie “Violette Kuh” ist einfach. Stellen Sie sich vor, Sie fahren an einer Herde von schwarz-weißen Kühen vorbei, Sie würden keine Aufmerksamkeit schenken, weil sie nichts Besonderes sind. Stellen Sie sich vor, Sie sehen eine violette Kuh, würde das nicht Ihre Aufmerksamkeit erregen? Der wichtigste Punkt, zum von dieser Analogie wegzunehmen ist, dass Sie Ihr Produkt wie die lila Kuh sein wünschen und einen Wettbewerbsvorteil halten, damit Sie Kunden anziehen, die nirgendwo sonst für das, was Sie anbieten, hingehen und Nachahmer vermeiden können.